如何做一家流水百万的社区团购？

“提到社交电商，大多人想到的是拼多多与云集，事实上，还有一群人另辟跷径，在你家小区里创造了一个百亿市场——社区团购。”

社区团购的逻辑：以用户为核心的拼团群

•高频需求

社区团购的选品立足于小区用户日常所需，这也是大多数社区团购平台的主攻品类是生鲜和百货，同时为了从线下商超手中抢夺用户，社区团购行业引入前置仓以做到次日达，从而满足家庭消费对即时配送的需求。

•物美价廉

社区居民消费的另一个特点是对价格极为敏感，这也是拼多多玩法成功的基础，而社区团购除了通过拼团“薄利走量”外，还通过对接源头供应商获得更低进货成本，配合不开店的模式，从而将性价比做到极致。

如何做一家流水百万的社区团购？

•管好团长

前面说了社区团购做到了“不开店”式的扩张，主要就是通过在小区招募“团长”，进而借助团长门店为用户提供提货点，作为小区业绩的担当，反过来要求社区团购做好团长工作：

大部分团长都是本地店主，大概率对拼团运营没有任何概念，因此必要的培训在所难免，通过统一的线上培训，深入浅出的为团长普及社群运营、活动营销与售后服务知识，提升团长的业务能力，进而实现平台与团长的双赢。

团长给平台“打工”的唯一目的是赚佣金，合理的分拥制度也是激发团长干劲儿，提升整体单量的保证，具体来讲，可以设置阶梯式的佣金制，配合头部团长宣传，给团长以希望，可有效提升其拉客带货的积极性。

•严控供应链

供应链是社区团购做到物美、价廉、配送快的关键，因此对供应链的把控能力决定了社区团购平台能否赢得用户，对应来说，社区团购也应该从这三个角度来针对优化：

物美——除了保证产品质量，同时也需要找准用户需求与痛点，给用户提供比线下更优质的商品，同时能不断上新，满足用户的多元需求。

价廉——低价是社区团购的竞争力来源，而要做到这点，需要从单量与货源两个角度努力，一方面通过扩张裂变获取更多客户，提升拼团单量，以获得更高议价权，另一方面通过多元化供应链以得到更优的价格。

配送快——配送是否及时不仅关乎用户的消费体验，对于生鲜产品而言，更是保证品质，降低仓储与损耗成本的关键。

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